淘宝短视频?推动天猫精灵30万销售量?

2019-11-08 16:23 来源:未知

(原标题:淘宝短视频?推动天猫精灵30万销售量?)

从7月1日零点起,淘系所有商家视频播放消耗的流量免费。

前几年一直被唱衰的短视频在近一年迎来了高速增长,并且成为了2017年度内容营销的最新风口。这场短视频带来的热潮,对今年双十一带来巨大的冲击,短视频在内容变现方面的强大力量,也正在改变今年双十二的玩法。

对于流量充值账户,余额退款通道将于7月底开启。此外,从7月10日起,天猫商家作为首批试点商家,赠送1G无线视频存储空间。

今年双十一手机淘宝直播和短视频的总播放次数超340亿,成交TOP100的店铺99%

这无疑是淘系商家的一大利好消息。

在使用头图视频,短视频俨然成为破亿店铺新标配,“幸运儿”天猫精灵、清风纸巾、华为荣耀7X、自然堂喜马拉雅面膜、欧诗漫化妆品套装进入双十一视频TOP排行榜前五名。

打开手淘APP可以发现,短视频已出现在每日好店、有好货、必买清单等诸多公域渠道,即便在店铺的私域流量里,像宝贝头图,详情页,店铺首页、微淘等,原先的图文内容也逐步被短视频替代。

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6月20日,阿里巴巴集团零售事业群产品与消费者平台负责人蒋凡提出:今年淘宝将发力短视频,短视频会彻底改变整个消费模式。这透露出,继图文、直播之后,短视频正成为淘宝内容化战略的一个重要抓手,短视频对商家和平台的价值越发重要。

每天在看的短视频,究竟有什么魔力,让一众商家趋之若鹜?短视频,其实是在碎片化场景下生存的媒体形态,“邂逅”是短视频的精髓。用户在无聊的时候随便点开一个视频,没有任何目的性,而短视频就是让人在刷手机的过程中,邂逅优质的产品,并且快速了解产品的特性、功能等。

这一次,阿里对所有淘系商家视频播放消耗的流量停止计量计费,开启免费模式,这将进一步降低商家在短视频运营方面的门槛和成本。那么,在大趋势和政策的扶植下,淘系短视频会迎来一轮爆发吗?

一个优质的短视频在“前15秒”把人们留住,产生购物需求,通过购买来缓解购买欲,同时获得回报与反馈。以“饥饿”为例,当我们看见一个烘焙的短视频,会产生饥饿感,随后,通过购买糕点来满足自己的需求。

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从2016年4月手淘开始公测无线端视频到现在,商家在店铺做短视频露出,一直需要购买包括流量和存储空间在内的套餐。购买流量指的是,当消费者观看店铺短视频时,数据从云端下载到手机端这个过程中,消费者消耗流量的同时,店铺也需承担相应的流量费用;购买存储空间是指,店铺往云端存储不同大小的短视频,其占用的空间需要收费。

其中双十一短视频成交TOP排行榜第一名天猫精灵,在双十一就很好利用了这个动机循环,实现了30万台的销售量。20秒 家居 生活场景打造,播放音乐、快递查询、关闭电视等智能功能展示,瞬间让这款智能产品成为网红吸粉无数。幻想当你看到一个美女模特在视频中演绎着各种生活情节,就是我们日常的生活琐事时,你是否有了购买欲望呢?优秀的短视频都懂得投其所好,近年喜欢萌猫、运动、明星的人越来越多,也激发了短视频服务商用这些元素来投其所好。聪明的天猫精灵在十月份就已经与电商短视频服务商跟屁虫影视合作拍摄了这支广告片,就很好的利用了这个现象。

根据存储和流量的大小不同,套餐费用有20元/月,包括100M存储空间和10G流量,超出流量每G费用在0.4元。

眼看着为双十二忙的焦头烂额的电商人,不妨停下来想想,哪些钱是花在刀口上的,哪些营销手段只不过是水中花。双十一已成为历史,双十二还是未来,读懂消费者内心的拧巴,才能让他买买买。

对于商家来说,这笔费用其实并不大,不过,随着短视频使用量的不断上涨,整体费用将会有所增加。

装修严选

以某互联网服饰品牌为例,其上新节奏大致为两周一次,每次上新100-200个单品,而全店铺SKU在600-700个左右,按照规划,该店铺将全面拥抱短视频,也就是实现全店铺的短视频覆盖,如此一来,短视频的流量费用将是一笔不小的成本。

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从整体看,短视频的使用量正在提高,去年天猫双11期间,短视频播放量达到峰值,而到了今年6月,单日播放量已经超过这个峰值。

免费设计

阿里巴巴集团商家事业部短视频运营专家艳馨透露,过去一年,短视频类内容在增加用户停留时长、潜在提升转化率等方面表现突出,特别是美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的行业,短视频类内容得到了商家的普遍认可。

免费提供多种设计方案

如今,淘宝停止对所有店铺短视频流量计费,目的在于降低商家运营短视频的门槛,减低运营成本,让更多商家拥抱短视频,在新的内容消费时代里获利。

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具体而言,7月1日0:00起,淘系所有商家视频播放消耗的流量免费,7月10日起,对天猫商家开始试点赠送1G无线视频存储空间,超过赠送额度可以单独购买无线视频存储包(存储包:24元/G/年)。目前,天猫之外的商家无线视频存储暂时保持原来的方式计量计费,这部分商家也不用担心,艳馨介绍,这是一个逐步开放的过程,阿里鼓励商家升级短视频的初心不会变。

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2016年年度卖家大会上,阿里巴巴集团CEO张勇表示,淘宝的无线化已完成,社区化、内容化和本地生活化将是淘宝未来的三大方向。

经历了一年多的变革,内容成为手淘最显著的标志。今年,短视频成了平台大力扶持的对象。

目前,短视频已经覆盖手淘首页大概60%的渠道,包括有好货、每日好店、必买清单、爱逛街、生活研究所等。淘宝短视频小二此前还透露,更多渠道在逐步解锁之中。

相对公域的短视频而言,商家更容易操作的其实是基于店铺的私域短视频内容。比如,在详情页头图,此前的图片可以升级为9到30秒的短视频,后者能够更形象、生动地呈现宝贝特色,这成为商家最看中的位置。而且,优质的头图短视频有机会被算法抓取,呈现在猜你喜欢、有好货等公域流量之中。

同样,在下拉的详情页中,商家也可以设置一个短视频,从而用更详细的视频内容取代此前的长图文呈现,优化消费者观看体验,促进销售转化。

与详情页单个宝贝呈现的短视频不同,在店铺首页,商家也可以结合商品上新、店铺大促等营销活动,设置更偏品牌传播的短视频。另外,《天下网商》曾经报道,目前还在试运营阶段的店铺二楼(手淘推出“店铺二楼”),同样可以承载短视频类内容,消费者在店铺首页往下一拉,就能看到这个偏品牌营销的空间。

对于商家而言,短视频还有一个用武之地是微淘。可以说,这几个位置,是目前商家最重要的短视频露出渠道。

随着短视频的崛起,以及淘宝平台对短视频扶植力度的加强,手淘或许将迎来一场消费模式的变革。

对于商家而言,趁早布局,你可以抓住这个红利时期的机会。

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